Netflix

Não há como falar de casos de sucesso empresarial sem citar a Netflix. A corporação multibilionária revolucionou a maneira com que consumimos produtos de audiovisual, tais como:

• filmes;
• séries;
• documentários;
• reality shows.

A empresa começou em 1999 com um serviço de entrega de DVDs. Seu foco eram filmes “cult”, diferenciados, assim, evitava a concorrência da gigantesca Block Buster.

Em 2005, os fundadores Reed Hastings e Marc Randolph resolveram apostar no serviço de streaming, o que acabou se provando uma escolha mais do que acertada.

Hoje, a Netflix também produz séries e filmes originais. Aliás, somente em 2019, a empresa investiu mais de US$ 15 bilhões em produções audiovisuais.

A empresa conta atualmente com quase 160 milhões de assinantes em todo o mundo e possui um valor de mercado de US$ 158 bilhões.

Canva

Como uma startup australiana ganhou o mundo sem depender de anúncios em motores de buscas

Sim estamos a falar do canva,a plataforma de arrastar e colar para designers e não só,ela ja traz templates prontos que facilita muito a vida de gestor de marketing ou um criador de conteudos, desde videos,imagens,templates completos.

Ultrapassar as barreiras do mercado e criar algo original é uma missão complicada: você vai enfrentar novos costumes, realidades e concorrentes em cada território.

Entretanto, é possível alcançar o sucesso em sua meta de expansão internacional com muito planejamento e aplicando corretamente as técnicas de SEO.

Neste post, você vai conferir como a startup australiana Canva conquistou mercados nos 5 continentes e impulsionou seu crescimento orgânico.

A estratégia de expansão internacional do Canva

O Canva é uma plataforma que permite que qualquer pessoa crie designs com qualidade profissional. A empresa nasceu em 2012 e, apenas 6 anos depois do lançamento, já está presente em 190 países.

Mas o que é necessário para alcançar números tão expressivos? Qual foi a estratégia de expansão internacional utilizada pelo Canva?

Em primeiro lugar, é necessário levar em consideração a aplicabilidade do produto em mercados estrangeiros.

Para o Canva, a demanda é global. Como explica James Nguyen em um artigo publicado na Forbes, “as pessoas gostam de bons designs. As pessoas não sabem como fazer bons designs. Com o Canva, as pessoas podem criar bons designs”.

No entanto, a quantidade de oportunidades é diretamente proporcional à quantidade de desafios. Afinal, cada mercado apresenta características e perfis de consumo particulares.

Para garantir o sucesso da expansão internacional, foi necessário elaborar uma estratégia universal e, ao mesmo tempo, tratar cada mercado de forma particular. Em outras palavras, pensar de forma global e agir de maneira local.

Confira os pontos-chave da nossa estratégia de expansão global:

1. Otimizamos a estrutura de SEO do site para atender cada localidade

Seria impossível alcançar resultados positivos sem preparar a nossa página com técnicas de SEO internacional, adaptando-a para cada um dos alvos do nosso plano.

Além de organizar toda a estrutura de acordo com os princípios básicos de SEO (otimização de palavras-chave, velocidade de carregamento etc), é essencial mostrar para os motores de busca que você preparou a sua página para abordar um público estrangeiro.

Em nosso caso, tivemos que tomar algumas decisões importantes para manter nossa estratégia de expansão internacional nos trilhos. Veja abaixo alguns dos principais pontos do nosso planejamento:

• Estrutura da URL: definição do padrão de URL para abordagem de novos mercados, entre ccTLD, gTLD, subdomínio ou subdiretório;
• Geotargeting: exibição de uma interface amigável, com conteúdo específico para cada localidade;
• Localização do servidor: reforço da presença no território com uma hospedagem local;
• Sitemap: preparação de um mapa com todas as URLs do site para facilitar a indexação e otimizar a localização pelos motores de busca;
• Hreflang tags: usados por serem um dos principais elementos para definir a localização e o geotargeting, demonstrando relevância da página para o público local e evitando conflito entre idiomas compartilhados por diferentes territórios.

Uma das ferramentas mais utilizadas por nossa equipe ao longo desse processo foi o relatório SEO Internacional da SEMRush, que identifica os índices de aplicação de hreflang, aponta incompatibilidades e facilita a correção de eventuais erros.

2. Traduzimos o site, o produto e o conteúdo existente

Quando convidamos alguém para a nossa casa, fazemos o máximo para garantir que tudo esteja perfeito e organizado, certo? Em um plano de expansão internacional, a ideia é parecida. Se você atrair o público para sua página sem que ela esteja preparada para recebê-lo, é bem provável que você não consiga concluir o processo de conversão dos visitantes.

Em nosso plano de avanço global, decidimos começar pelas principais populações da internet, ou seja, pelos países com as maiores concentrações de usuários na rede. Isso nos levou a uma diferença grande de culturas, línguas e realidades entre cada mercado.

Foi necessário, então, otimizar nossa página para recebermos todas essas pessoas por meio da localização, que é a adaptação de uma página ou um produto para um determinado público, levando em consideração não só o idioma, mas também aspectos culturais e geográficos.

Melanie Perkins, CEO do Canva, foi direto ao ponto: “A localização teve um papel fundamental na expansão global do Canva”.

Atualmente, é possível utilizar nossa plataforma em mais de 100 idiomas diferentes. Isso potencializa as chances de convertermos visitantes do mundo inteiro.

3. Produzimos conteúdo específico para os novos mercados

Traduzir o conteúdo que você já tem disponível na versão original da sua página é um ótimo começo. No entanto, produzir algo original e específico para o público estrangeiro demonstra sua atenção ao novo mercado e facilita o processo de conquista dos usuários.

Preparar um material exclusivo para cada localidade também permite que você atenda a demanda de sua persona e qualifique ainda mais sua página na competição de palavras-chave.